上 海 改 进 管 理 咨 询 有 限 公 司 首 页 H o m e 关 于 我 们 N a v 新 闻 中 心 N a v 产 品 与 服 务 N a v 顾 问 讲 师 团 队 N a v 经 典 案 例 N a v 出 版 书 籍 N a v 国 际 培 训 大 咖 5 0 谈 N a v I S P I L I V E N a v 专 业 文 章 N a v 渠 道 合 作 N a v 4 0 0 0 2 1 6 6 9 1 企 业 绩 效 改 进 中 心 运 营 商 战 略 落 地 更 高 效 行 业 深 耕 咨 询 项 目 公 开 课 人 次 内 训 人 次 复 购 率 行 业 年 + 个 + 个 + 个 + 个 + % 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 顾 问 讲 师 团 队 顾 问 讲 师 团 队 副 标 题 更 多 > > 丁 晖 丁 晖 改 进 咨 询 联 合 创 始 人 、 C E O 《 管 理 的 逻 辑 》 《 改 进 》 第 一 作 者 G P S I E © 管 理 改 进 系 统 联 合 发 明 人 顾 立 民 顾 立 民 国 际 绩 效 改 进 协 会 （ I S P I ） 主 席 改 进 咨 询 联 合 创 始 人 、 首 席 顾 问 管 理 畅 销 书 《 管 理 的 逻 辑 》 《 改 进 》 作 者 王 成 王 成 咨 询 顾 问 、 高 级 副 总 裁 I P P 国 际 绩 效 改 进 师 国 际 绩 效 改 进 协 会 亚 太 中 心 创 始 会 员 胡 加 锋 胡 加 锋 咨 询 顾 问 、 副 总 裁 I P P 国 际 绩 效 改 进 师 学 习 发 展 专 家 、 绩 效 改 进 资 深 讲 师 陈 志 旭 陈 志 旭 咨 询 顾 问 、 总 监 I P P 国 际 绩 效 改 进 师 国 家 注 册 管 理 咨 询 师 黄 林 黄 林 业 绩 改 进 顾 问 、 高 级 人 力 资 源 管 理 师 I P P 国 际 绩 效 改 进 师 中 级 顾 问 I P P 国 际 绩 效 改 进 课 程 授 权 讲 师 赵 侠 赵 侠 咨 询 顾 问 、 认 证 中 心 总 经 理 I P P 国 际 绩 效 改 进 师 丰 富 的 组 织 设 计 、 绩 效 管 理 等 项 目 实 践 经 验 谢 达 谢 达 管 理 改 进 、 绩 效 改 进 专 家 学 习 发 展 、 人 力 资 源 专 家 I P P 绩 效 改 进 辅 导 顾 问 刘 硕 刘 硕 I S P I 国 际 绩 效 改 进 师 实 践 派 小 微 企 业 资 深 咨 询 师 中 层 团 队 管 理 培 养 实 战 型 培 训 咨 询 师 最 新 动 态 更 多 > > 2 0 2 4 第 六 届 管 理 改 进 论 坛 暨 C S P I 联 合 绩 效 改 进 中 心 生 态 合 作 大 会 1 1 月 1 5 日 1 7 日 / 合 肥 · 中 国 书 法 大 厦 “ 超 级 顾 问 训 练 营 ” 体 验 课 1 元 学 | 从 职 能 型 H R 升 级 为 组 织 发 展 顾 问 一 起 关 注 H R 的 转 型 ， 构 建 系 统 的 管 理 改 进 思 维 。 低 增 长 时 代 企 业 如 何 破 局 ？ 2 0 2 4 管 理 改 进 论 坛 圆 满 落 幕 1 1 月 1 5 日 — 1 7 日 ， 由 国 际 绩 效 改 进 协 会 （ I S P I ） 指 导 ， 改 进 咨 询 主 办 的 绩 效 改 进 领 域 专 业 论 坛 — — 2 0 2 4 管 理 改 进 论 坛 暨 C S P I 联 合 绩 效 改 进 中 心 生 态 合 作 大 会 在 “ 科 创 之 城 ” 合 肥 盛 大 召 开 ！ 【 商 界 明 星 】 改 进 咨 询 创 始 人 丁 晖 ： 中 国 需 要 自 己 的 管 理 学 方 法 论 中 国 的 管 理 实 践 已 经 逐 步 跟 上 全 球 发 展 的 步 伐 ， 但 是 却 没 有 形 成 自 己 的 方 法 论 。 近 日 ， 改 进 咨 询 联 合 创 始 人 丁 晖 接 受 商 界 传 媒 的 访 谈 ， 现 将 文 章 共 享 出 来 ， 以 飧 读 者 。 顾 立 民 出 席 《 培 训 》 杂 志 A I 论 坛 ： 绩 效 改 进 A I — — 用 算 法 逻 辑 赋 能 H R ， 助 力 企 业 提 质 增 效 （ 文 末 有 福 利 ） 8 月 2 3 日 2 4 日 ， 由 《 培 训 》 杂 志 主 办 的 “ 2 0 2 4 A I 技 术 应 用 与 创 新 发 展 论 坛 ” 在 上 海 盛 大 开 幕 。 产 品 展 示 更 多 > >     奋 斗 者 联 盟 决 策 仪 表 盘 管 理 驾 照 国 际 绩 效 改 进 师 （ I P P ） 国 际 认 证 课 程 设 计 师 （ C I D ） 专 业 文 章 更 多 > > 6 S 沦 为 打 扫 卫 生 ？ 背 后 都 是 做 人 的 哲 学 6 S 管 理 （ 或 5 S 管 理 ） ， 作 为 一 个 极 为 有 效 的 现 场 管 理 工 具 ， 常 常 面 临 “ 伟 大 而 委 屈 ” 的 处 境 ： 投 入 大 量 人 力 物 力 努 力 推 行 ， 很 多 企 业 的 6 S 管 理 却 沦 为 简 单 的 “ 打 扫 卫 生 ” 。 最 近 ， 在 一 次 企 业 家 研 讨 会 上 ， 我 分 享 了 6 S 管 理 背 后 影 响 持 续 推 进 的 “ 做 人 哲 学 ” ， 获 得 了 广 泛 认 同 。 今 天 整 理 这 部 分 内 容 ， 分 享 给 各 位 I P P 学 友 ， 希 望 对 大 家 有 所 帮 助 。 正 如 丁 晖 老 师 所 说 ： “ 做 事 的 科 学 能 够 让 我 们 做 得 更 好 ， 做 人 的 哲 学 能 够 让 我 们 走 得 更 远 。 ” . . . 老 员 工 为 什 么 不 愿 意 带 新 人 ？ “ 老 带 新 ” ， 凭 什 么 老 人 要 去 带 新 人 ？ 那 些 绩 效 高 的 员 工 ， 凭 什 么 要 去 帮 你 带 绩 效 差 的 员 工 ？ 从 “ 王 不 见 王 ” 到 “ 双 王 之 战 ” ， 这 场 世 纪 骂 战 掀 开 了 直 播 电 商 下 半 场 一 只 大 闸 蟹 的 价 格 问 题 ， 引 发 了 两 大 头 部 主 播 的 骂 战 ， 这 场 “ 世 纪 骂 战 ” 还 要 持 续 多 久 ？ H R 如 何 听 懂 业 务 的 弦 外 之 音 ？ 有 人 说 ， H R 和 业 务 之 间 总 是 隔 着 一 条 河 ， 彼 此 无 法 对 话 ， 难 以 共 舞 。 我 们 认 为 ， 只 有 听 懂 业 务 弦 外 之 音 的 H R ， 才 能 做 到 真 正 赋 能 业 务 。 应 用 ｜ 用 G P S I E 找 到 精 益 生 产 的 管 理 逻 辑 本 文 用 管 理 改 进 的 方 法 论 分 析 精 益 生 产 的 底 盘 逻 辑 。 提 到 精 益 生 产 ， 就 绕 不 开 T P S （ 丰 田 生 产 方 式 ） ， 很 多 人 也 习 惯 把 T P S 等 同 于 精 益 生 产 ， 因 为 T P S 是 目 前 精 益 生 产 的 最 早 雏 形 和 最 佳 实 践 。 随 着 “ 大 内 卷 ” 市 场 来 临 ， 企 业 之 间 的 竞 争 越 来 越 激 烈 。 市 场 对 企 业 管 理 专 业 化 的 要 求 越 来 越 高 。 精 益 生 产 作 为 制 造 业 的 基 本 功 ， 被 更 多 企 业 认 可 和 推 崇 ， 但 是 落 地 难 、 持 续 难 困 扰 着 企 业 管 理 人 员 。 为 什 么 精 益 生 产 会 出 现 在 日 本 丰 田 ？ 丰 田 汽 车 的 业 务 . . . 经 典 案 例 经 典 案 例 副 标 题 更 多 > > 某 物 产 集 团 管 理 学 院 绩 效 改 进 实 验 室 某 物 产 集 团 管 理 学 院 绩 效 改 进 实 验 室 某 物 产 集 团 管 理 学 院 绩 效 改 进 实 验 室   项 目 成 果               1 . 集 团 下 属 1 3 8 个 部 门 中 层 领 导 参 加 绩 效 改 进 工 作 坊 的 学 习 。 6 家 企 业 总 经 理 ， 带 领 骨 干 成 员 参 加 绩 效 改 进 落 地 辅 导 ， 成 效 显 著 ;             2 .   二 手 车 部 毛 利 增 加 了 1 0 0 % ；             3 .   汽 车 拍 卖 量 增 加 了 1 0 0 % ;             4 .   续 保 量 增 加 了 7 0 % ;             5 .   维 修 产 值 增 加 了 2 0 % ;             6 .   客 户 转 . . . 某 通 信 公 司 V I P 客 户 服 务 中 心 绩 效 改 进 项 目 某 通 信 公 司 V I P 客 户 服 务 中 心 绩 效 改 进 项 目 某 通 信 公 司 V I P 客 户 服 务 中 心 绩 效 改 进 项 目   项 目 成 果 截 至 2 0 1 3 年 ， 客 户 变 化 :       1 . 3 G V I P 客 户 满 意 度 较 上 年 底 提 升 9 . 2 7 % ;       2 . 3 G V I P 客 户 拍 照 保 有 率 由 上 年 排 名 第 1 2 提 升 至 第 2 位 ;       3 . 3 G V I P 合 约 到 期 客 户 续 约 率 高 出 全 省 平 均 值 1 1 . 5 6 % ;       4 . 3 G V I P 客 户 A R P U 值 较 上 年 提 升 7 % ;       5 . 2 0 1 3 年 全 年 老 客 开 发 预 计 较 2 0 1 2 年 全 年 增 长 2 7 . . . 某 银 行 某 分 行 绩 优 动 力 项 目 某 银 行 某 分 行 绩 优 动 力 项 目 某 银 行 某 分 行 绩 优 动 力 项 目 项 目 成 果           1 .     中 小 企 业 一 次 成 交 转 化 率 从 7 月 的 3 0 % 提 升 至 1 1 月 的 5 3 % ；           2 .     构 建 了 客 户 经 理 开 发 客 户 的 标 准 动 作 ， 并 制 定 了 提 升 成 交 转 化 率 的 针 对 性 策 略 ；           3 .     培 训 并 考 核 了 2 0 位 客 户 经 理 ， 系 统 性 掌 握 了 需 求 探 询 与 产 品 介 绍 话 术 。   客 户 背 景 与 挑 战             1 . 在 经 济 新 常 态 下 ， 能 否 通 过 业 务 创 新 去 满 足 不 同 客 户 的 需 求 甚 至 苛 刻 的 条 . . . 某 （ 中 国 ） 制 药 有 限 公 司 绩 效 改 进 项 目 某 （ 中 国 ） 制 药 有 限 公 司 绩 效 改 进 项 目 某 （ 中 国 ） 制 药 有 限 公 司 绩 效 改 进 项 目     项 目 成 果           1 . 借 鉴 绩 效 改 进 中 的 4 W 概 念 ， 用 来 做 区 隔 ; 之 后 用 冰 山 模 型 锁 定 需 求 。           2 . 通 过 大 量 的 数 据 收 集 和 分 析 ， 经 过 量 化 分 析 之 后 ， 结 合 自 身 产 品 优 势 找 到 提 升 市 场 份 额 最 大 的 机 会 点 。           3 . 业 务 经 理 、 产 品 经 理 、 培 训 经 理 和 支 持 经 理 几 方 面 相 结 合 ， 形 成 一 个 团 队 ， 共 同 进 行 这 个 项 目 的 实 施 。 这 里 设 计 到 伙 伴 协 作 ， 团 队 成 员 的 职 责 都 要 非 常 清 晰 。 . . . 某 农 业 种 子 企 业 渠 道 一 体 化 转 型 咨 询 与 经 销 商 辅 导 项 目 某 农 业 种 子 企 业 渠 道 一 体 化 转 型 咨 询 与 经 销 商 辅 导 项 目 某 农 业 种 子 企 业 渠 道 一 体 化 转 型 咨 询 与 经 销 商 辅 导 项 目     项 目 成 果         1 . 从 业 务 发 展 需 求 和 经 销 商 最 佳 实 践 出 发 ， 通 过 调 研 与 咨 询 、 建 模 设 计 了 一 体 化 的 解 决 方 案 ;       2 . 打 造 了 试 点 经 销 商 样 板 案 例 ， 推 动 了 经 销 商 公 司 化 运 作 ， 帮 助 经 销 商 建 设 了 团 队 ， 提 高 了 生 产 力 ; 第 一 批 试 点 经 销 商 均 取 得 3 0 5 0 % 的 销 量 增 长 ， 增 长 5 0 万 以 上 净 利 润 ， 夺 得 或 稳 固 了 市 场 领 导 者 的 地 位 ， 极 大 地 激 发 了 其 它 经 销 商 与 公 司 业 务 员 . . . 某 国 际 旅 行 社 有 限 责 任 公 司 绩 效 改 进 项 目 某 国 际 旅 行 社 有 限 责 任 公 司 绩 效 改 进 项 目 某 国 际 旅 行 社 有 限 责 任 公 司 绩 效 改 进 项 目   项 目 目 标     评 估 该 公 司 战 略 、 组 织 与 业 务 流 程 现 状 、 构 建 公 司 的 核 心 业 务 流 程 并 明 确 其 程 序 和 标 准 、 优 化 环 球 国 旅 的 组 织 结 构 ， 以 支 持 战 略 和 协 同 业 务 。   项 目 成 果     1 . 通 过 战 略 解 码 ， 澄 清 了 战 略 方 向 及 高 度 ， 使 得 公 司 战 略 得 到 管 理 者 、 执 行 者 的 一 致 认 可 ， 并 清 晰 各 自 在 工 作 中 的 衷 心 及 作 用 ;               2 . 公 司 的 高 层 包 括 管 理 层 认 知 方 面 逐 步 统 一 ， 纠 正 了 过 去 在 观 点 和 行 动 . . . 专 业 文 章 专 业 文 章 副 标 题 更 多 > > 6 S 沦 为 打 扫 卫 生 ？ 背 后 都 是 做 人 的 哲 学 6 S 管 理 （ 或 5 S 管 理 ） ， 作 为 一 个 极 为 有 效 的 现 场 管 理 工 具 ， 常 常 面 临 “ 伟 大 而 委 屈 ” 的 处 境 ： 投 入 大 量 人 力 物 力 努 力 推 行 ， 很 多 企 业 的 6 S 管 理 却 沦 为 简 单 的 “ 打 扫 卫 生 ” 。 最 近 ， 在 一 次 企 业 家 研 讨 会 上 ， 我 分 享 了 6 S 管 理 背 后 影 响 持 续 推 进 的 “ 做 人 哲 学 ” ， 获 得 了 广 泛 认 同 。 今 天 整 理 这 部 分 内 容 ， 分 享 给 各 位 I P P 学 友 ， 希 望 对 大 家 有 所 帮 助 。 正 如 丁 晖 老 师 所 说 ： “ 做 事 的 科 学 能 够 让 我 们 做 得 更 好 ， 做 人 的 哲 学 能 够 让 我 们 走 得 更 远 。 ” . . . 老 员 工 为 什 么 不 愿 意 带 新 人 ？ “ 老 带 新 ” ， 凭 什 么 老 人 要 去 带 新 人 ？ 那 些 绩 效 高 的 员 工 ， 凭 什 么 要 去 帮 你 带 绩 效 差 的 员 工 ？ 从 “ 王 不 见 王 ” 到 “ 双 王 之 战 ” ， 这 场 世 纪 骂 战 掀 开 了 直 播 电 商 下 半 场 一 只 大 闸 蟹 的 价 格 问 题 ， 引 发 了 两 大 头 部 主 播 的 骂 战 ， 这 场 “ 世 纪 骂 战 ” 还 要 持 续 多 久 ？ H R 如 何 听 懂 业 务 的 弦 外 之 音 ？ 有 人 说 ， H R 和 业 务 之 间 总 是 隔 着 一 条 河 ， 彼 此 无 法 对 话 ， 难 以 共 舞 。 我 们 认 为 ， 只 有 听 懂 业 务 弦 外 之 音 的 H R ， 才 能 做 到 真 正 赋 能 业 务 。 应 用 ｜ 用 G P S I E 找 到 精 益 生 产 的 管 理 逻 辑 本 文 用 管 理 改 进 的 方 法 论 分 析 精 益 生 产 的 底 盘 逻 辑 。 提 到 精 益 生 产 ， 就 绕 不 开 T P S （ 丰 田 生 产 方 式 ） ， 很 多 人 也 习 惯 把 T P S 等 同 于 精 益 生 产 ， 因 为 T P S 是 目 前 精 益 生 产 的 最 早 雏 形 和 最 佳 实 践 。 随 着 “ 大 内 卷 ” 市 场 来 临 ， 企 业 之 间 的 竞 争 越 来 越 激 烈 。 市 场 对 企 业 管 理 专 业 化 的 要 求 越 来 越 高 。 精 益 生 产 作 为 制 造 业 的 基 本 功 ， 被 更 多 企 业 认 可 和 推 崇 ， 但 是 落 地 难 、 持 续 难 困 扰 着 企 业 管 理 人 员 。 为 什 么 精 益 生 产 会 出 现 在 日 本 丰 田 ？ 丰 田 汽 车 的 业 务 . . . 董 宇 辉 “ 单 飞 ” ， 是 结 束 也 是 开 始 说 再 见 的 这 一 天 终 究 还 是 来 了 。 7 月 2 5 日 ， 东 方 甄 选 公 布 了 董 宇 辉 及 与 辉 同 行 最 新 的 变 动 ， 董 宇 辉 正 式 “ 单 飞 ” 。 2 6 日 ， 董 宇 辉 个 人 账 号 的 认 证 简 介 从 “ 与 辉 同 行 主 播 ， 东 方 甄 选 高 级 合 伙 人 ” 变 成 “ 与 辉 同 行 主 播 ” 。 （ 图 源 ： 老 俞 闲 话 微 信 公 众 号 ） 至 此 ， 与 辉 同 行 与 东 方 甄 选 分 道 扬 镳 ， 完 成 独 立 ， 董 宇 辉 挥 手 告 别 曾 经 的 老 板 俞 敏 洪 ， 自 己 成 为 老 板 。 对 于 如 今 双 方 的 和 平 分 手 ， 早 在 很 多 人 意 料 之 中 ， 这 也 是 目 前 各 大 平 台 网 红 主 播 和 M C N 机 构 . . . 有 赞 取 消 H R B P ， 这 是 一 盆 有 价 值 的 冷 水 7 月 初 ， 国 内 S a a S 服 务 商 有 赞 发 布 通 知 ： 宣 布 进 行 组 织 调 整 ， 阶 段 性 取 消 H R B P 岗 位 ， 所 有 H R B P 完 成 内 部 转 岗 ， 向 业 务 负 责 人 汇 报 ， 且 必 须 正 式 、 真 正 做 业 务 的 工 作 内 容 ， 不 再 做 人 力 资 源 相 关 工 作 ， 一 时 间 在 H R 群 体 引 起 了 轩 然 大 波 。 太 阳 底 下 没 有 新 鲜 事 。 1 9 9 6 年 ， 时 任 哈 佛 商 业 评 论 总 编 的 托 马 斯 · 斯 图 沃 特 ， 在 《 财 富 》 杂 志 上 声 称 “ H R 的 所 有 职 能 都 能 外 包 ” ， 扬 言 “ 炸 掉 人 力 资 源 部 ” ； 2 0 1 4 年 ， 闻 名 于 世 的 管 理 学 家 拉 姆 . . . 有 赞 H R B P 事 件 思 考 ： 下 一 个 会 是 谁 ？ 有 赞 公 司 不 再 设 置 “ 组 织 成 长 部 ” ， 仅 保 留 “ 人 力 资 源 管 理 中 心 ” 这 一 决 定 ， 作 为 企 业 内 部 的 培 训 人 ， 这 是 否 让 你 感 受 到 了 “ 寒 意 ” ？ 出 生 率 下 降 ， 幼 儿 园 “ 招 生 难 ” ？ 这 家 幼 儿 园 的 做 法 值 得 借 鉴 据 国 家 统 计 局 数 据 显 示 ： 2 0 2 3 年 我 国 新 出 生 人 口 为 9 0 2 万 ， 约 2 0 1 6 年 的 一 半 。 随 着 出 生 率 下 降 ， 人 口 负 增 长 ， 幼 儿 园 不 得 不 接 受 生 源 日 益 减 少 的 现 实 ， 有 媒 体 甚 至 用 从 “ 一 位 难 求 ” 到 “ 一 孩 难 求 ” 来 形 容 幼 儿 园 面 临 的 处 境 。 虽 然 总 体 需 求 量 在 下 降 ， 但 依 然 有 不 少 幼 儿 园 能 够 招 到 生 源 。 搭 建 有 效 的 培 训 课 程 体 系 ， 最 核 心 的 工 作 是 什 么 ？ 没 有 培 训 ， 学 习 也 会 发 生 ， 那 培 训 的 价 值 到 底 是 什 么 ？ 幼 儿 生 病 不 来 园 ， 影 响 绩 效 怎 么 办 ？ 聚 焦 关 键 点 一 周 提 升 出 勤 率 5 % 如 何 把 绩 效 改 进 应 用 在 日 常 的 教 育 管 理 工 作 中 ？ 丁 晖 | 这 三 种 思 维 模 式 ， 你 属 于 哪 一 种 ？ 引 言 ： 人 与 人 之 间 的 差 别 ， 主 要 来 自 于 思 维 模 式 的 差 别 。 人 和 人 的 差 别 很 小 ， 因 为 从 人 的 身 体 器 官 、 构 造 各 种 方 面 来 说 差 别 不 大 ； 人 和 人 的 差 别 又 很 大 ， 这 个 很 大 的 差 别 恰 恰 来 自 于 那 么 一 点 点 思 维 模 式 的 差 异 。 首 先 给 大 家 介 绍 一 本 书 — — 《 第 五 项 修 炼 》 。 这 是 美 国 麻 省 理 工 学 院 的 彼 得 · 圣 吉 教 授 的 一 本 书 ， 他 最 早 是 研 究 系 统 动 力 学 的 ， 那 么 是 谁 把 系 统 动 力 带 到 我 们 国 家 的 ？ 钱 学 森 教 授 ， 我 们 的 航 天 事 业 的 发 展 可 能 就 大 量 运 用 了 系 统 论 为 理 论 基 础 . . . 做 好 管 理 者 的 2 0 条 大 实 话 最 新 一 期 的 “ 管 理 改 进 训 练 营 ” 线 上 课 程 迎 来 第 一 节 开 营 直 播 课 。 应 广 大 学 友 要 求 ， 我 们 从 2 小 时 的 直 播 内 容 中 ， 浓 缩 出 了 2 0 条 最 有 价 值 、 最 实 用 的 内 容 ， 希 望 给 大 家 带 来 启 发 。 工 作 完 成 就 了 事 ， 任 务 式 思 维 害 死 人 如 果 不 弄 清 楚 任 务 背 后 的 目 的 ， 就 很 容 易 陷 入 任 务 式 思 维 ， 为 了 做 而 做 。 如 何 推 动 组 织 绩 效 改 进 的 实 践 ？ | I P P 学 友 案 例 分 享 会 如 何 让 公 司 领 导 或 业 务 老 大 接 触 绩 效 改 进 方 法 论 ， 认 同 且 亲 自 参 与 到 学 习 和 实 践 中 来 呢 ？ 国 际 培 训 大 咖 5 0 谈 立 即 查 看 立 即 查 看 立 即 查 看 登 录 企 业 邮 箱 3 1 0 1 1 0 0 2 0 0 5 3 4 1 © 2 0 2 4 上 海 改 进 管 理 咨 询 有 限 公 司 版 权 所 有 管 理 登 录 | 沪 I C P 备 1 6 0 4 8 4 8 7 号 1 | 本 站 支 持  

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